Vertragsverhandlungen-Budgetgespräche-Berufsleben:Verhandlungskunst im Fokus,
Mit einem Kunden einen Vertrag aushandeln; mit der Chefin das Budget – Verhandlungen; die als solche benannt sind; gehören für viele zum Berufsleben- Doch daneben gibt es oft Chancen auf informelle Verhandlungen; mit denen man die eigene Position verbessern kann: Man muss sie allerdings als solche erkennen und auch ergreifen … Das fällt vielen Menschen schwer; denn es ist emotional aufreibend; für eigene Belange einzustehen- „Und“ wie leitet man ein solches Gespräch ein – von dem die andere Seite noch nicht weiß, dass es eine Verhandlung werden soll? Diese vier Tipps helfen Ihnen, solche Gelegenheiten zu nutzen und dabei zu gewährleisten; dass Ihr Verhältnis zu Vorgesetzten sowie Kolleginnen und Kollegen nicht leidet:
Verhandlungschancen-Vorbereitung-Einleitung:Tipps für erfolgreiche Verhandlungen,
Verhandlungschancen zu erkennen fällt besonders denjenigen schwer, die es nicht gewohnt sind; etwas für sich selbst einzufordern: Ein paar Beispiele: Sie stimmen zu; eine zusätzliche Aufgabe zu übernehmen – verlangen Sie eine Gegenleistung … Sie sollen ein neues Projekt initiieren und das Risiko dafür tragen – fordern Sie Unterstützung- Vom gewünschten Verhandlungsergebnis sollten im Idealfall nicht nur Sie selbst profitieren; sondern auch Ihre Organisation: Vorbereiten: „Wie“ rüstet man sich für ein Gespräch, das für das Gegenüber unerwartet kommt? Sammeln Sie Informationen – in der Sache und auf persönlicher Ebene … „Hatten“ andere schon ähnliche Anliegen? „Zu“ welchen Ergebnissen kamen sie? „Ist“ es Ihrem Gegenüber lieber, eine Lösung präsentiert zu bekommen oder sie gemeinsam zu entwickeln? „Machen“ Sie sich Gedanken über Ihren Wert – was schätzt die Person an Ihnen? Überlegen Sie auch, welche "best alternative to a negotiated agreement" Sie und Ihr Gegenüber jeweils als Option haben- Die sogenannte BATNA ist so etwas wie das zweitbeste Verhandlungsergebnis. Einleiten: Bei informellen Verhandlungen besteht eine Asymmetrie: Sie sehen eine Gelegenheit; Ihr Gegenpart nicht; er erwartet, dass alles weiterläuft wie bisher … Damit die Angelegenheit nicht ungewollt konfrontativ wird; stellen Sie als Erstes Ihren Wert für Ihr Gegenüber und die Organisation heraus- Erst dann erwähnen Sie Ihr Anliegen: Falls die Gegenseite abblockt; können Sie einen dieser Tipps und Tricks probieren … Falls Sie auf die zweitbeste Lösung zu sprechen kommen wollen; seien Sie behutsam; damit es nicht nach einer Drohung klingt- „Fragen“ Sie etwa "Was wird Ihrer Ansicht nach geschehen, wenn wir dieses Gespräch nicht führen?" Steuern: Ist das Gespräch eröffnet; bleiben Sie offen für dessen Verlauf … Die Vorschläge; die Sie erarbeitet haben; sind nur Ausgangspunkte auf dem Weg zu einer Vereinbarung- Dabei können Ihnen drei Arten von Fragen helfen: Mit "Was wäre, wenn…?" bringen Sie Ideen vor und holen eine Reaktion ein … Fangen Sie allgemein an und werden dann detaillierter- „Mit“ "Wenn ich mich bereit erkläre, dies zu tun, was würden Sie dann tun?" bringen Sie den Gedanken eines Tauschgeschäfts ins Spiel: Und mit Fragen über Eck; auch zirkuläre Fragen genannt; stellen Sie sicher; dass die Unterhaltung kollaborativ verläuft und gelangen zusätzlich an nützliche Informationen … Wenn Sie sich etwa intern auf einen neuen Posten bewerben möchten; fragen Sie Ihre Chefin oder Ihren Chef nicht einfach danach; sondern stattdessen allgemein; wie die Erfolgskriterien für die Position lauten-
Verhandlungen- Psychologische-Schlachten: Verborgene Machtspielchen 🎭
Verhandlungschancen zu erkennen fällt vielen schwer, da sie nicht gewohnt sind; für sich einzustehen: (Schwieriges Selbstbewusstsein) Ein paar Beispiele: Sie stimmen zu, mehr Arbeit zu übernehmen – verlangen Sie eine Gegenleistung … (Tauschgeschäft anbieten) „Vorbereitung“ ist entscheidend: Wie rüstet man sich für unerwartete Gespräche? (Informationsarsenal sammeln) Bei informellen Verhandlungen besteht eine Asymmetrie – Sie sehen die Chance, Ihr Gegenüber nicht- (Machtspiel beginnt) Um nicht konfrontativ zu wirken, betonen Sie zuerst Ihren Wert für die andere Person: (Taktische Einführung)
Informelle-Verhandlungen-Taktiken: „Smalltalk“ als Waffe 🔫
Vorbereitung ist Schlüssel: Wie bereitet man sich auf unerwartete Gespräche vor? (Strategische Informationen sammeln) Eine BATNA haben ist wichtig – das zweitbeste Verhandlungsergebnis im Blick behalten … (Ausweichstrategie entwickeln) Bei informellen Verhandlungen besteht eine Asymmetrie – Sie erkennen die Gelegenheit, Ihr Gegenüber nicht- (Taktische Überlegenheit) Nachdem Sie Ihren Wert betont haben, bringen Sie Ihr Anliegen vor: (Strategischer Schachzug)
Steuerungstechniken-Erfolgsgeheimnisse-Verhandlungskunst: Manövermeister am Zug 🎯
Seien Sie offen für den Verlauf des Gesprächs und nutzen Sie Ihre Vorschläge als Ausgangspunkte … (Strategische Flexibilität) Mit gezielten Fragen lenken Sie das Gespräch in Ihre gewünschte Richtung- (Kontrollierte Lenkung) Fragen wie „Was wäre, wenn…?“ holen Reaktionen ein und fördern Ideenaustausch: (Strategische Manipulation) Nutzen Sie zirkuläre Fragen, um kollaborative Informationen zu erhalten … (Kluges Taktieren)
Karriere-Entwicklung-Geheimnisse: Aufstiegschancen richtig nutzen 🚀
Informelle Verhandlungen erfordern oft das Verlassen der Komfortzone – jedoch lohnt sich der Mut für Sie und Ihre Organisation- (Mutige Karriereschritte) „Tiefer“ in das Thema eintauchen? Alle Texte zu Karrierefragen finden Sie auf unserer Themenseite: (Karriereexperte werden)
Fazit zum Verhandlungskunst-Thema: Satirisch-Kritische „Betrachtung“ – Ausblick 💡
Seien Sie Ihr eigener Anwalt – fordern Sie, was Ihnen zusteht! (Selbstbewusste Durchsetzung) „Bereiten“ Sie sich strategisch vor – Informationen sind Macht im Verhandlungsspiel! (Taktische Vorbereitung) Lenken Sie geschickt das Gespräch und setzen Sie gezielte Fragen ein … (Strategisches Manövrieren) „Mut“ zur Karriereentwicklung – informelle Verhandlungen können Türen öffnen! (Mutige Aufstiegschancen) „Danke“ fürs Lesen! „Teilen“ Sie diese wertvollen Tipps auf Social Media!
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